2020年，浙礦重工在深交所敲鐘上市，開啟了砂石裝備企業上市的先河。

有人說，這是借助砂石行業高速發展的東風！也有人說，這是砂石裝備企業實力的體現。

不管怎樣，作為中國礦山機械設備行業首家上市企業，浙礦重工的發展一直備受贊賞。

秉持以點帶面、口碑營銷、技術驅動的銷售策略，浙礦重工一直通過提升產品和服務的質量來提高客戶滿意度。董事長陳利華是技術出身，謙和儒雅，高度重視技術創新和客戶口碑。在他看來，與其說是做生意，不如說是交朋友。如果沒有足夠的履約能力、不能給客戶帶來實實在在的效益，他寧愿放棄這個客戶的生意，做好朋友。

也正是秉承用心服務客戶的理念，并且一直躬身踐行，浙礦重工在業內享有極好的口碑。陳利華指出，浙礦重工的發展理念，就是“背著行囊就出發，陪著產品走天下，從浙礦重工的產品看浙礦重工的人品”。

陳利華：回顧我們國家這么多年高速發展的過程，我們不僅積累了經驗，也見證并參與了市場的各種變化，國內的砂石裝備技術也實現了質的飛躍。特別是近些年，國內砂石骨料使用量幾乎占據了全球一半左右，在這種情況下，國內砂石設備需求也有了極大的發展，也培育了很多優秀的國內砂石裝備制造企業。

特別是2017年以來，得益于外部環境和政策變化，砂石行業超高速發展，國內大型、超大型砂石生產線數量甚至比全球其他國家還要多。

但是任何行業都不可避免地會經歷起伏波動，每個行業都有自己的發展周期，這是任何人或者企業都無法阻止的。砂石行業在歷經了高速、乃至超高速的發展之后，速度逐漸放緩也是必然的。我認為在行業暫時處于下行階段時，如果我們能夠積蓄力量，那么一旦機遇降臨，我們便能順勢而為，把握住機會，迎接新一輪的高峰期。正如2015至2016年雖然艱難，但后面我們也迎來了很好的發展機遇。

面對目前的市場形勢，我們要更多的沉下心來，總結前期的一些經驗（無論是好的還是壞的），不斷完善自身，讓企業更好地發展。同時要加大研發力度，對裝備進行迭代升級，進一步的提升裝備的綜合性能，確保它們在面對市場的各種挑戰時，能夠展現出卓越的適應性和競爭力。這樣企業才能有更長遠的發展。

陳利華：當前，國內砂石骨料行業承壓，產能結構性、階段性過剩，砂石產能過剩風險已初步顯現，國內砂石行業已進入存量提質增效和增量結構調整并重的發展新階段。面對復雜形勢，浙礦重工也做了相應的準備。

一方面，我們緊密結合行業結構性調整情況和下游市場變化趨勢，繼續做好國內砂石礦山加工裝備、金屬礦山加工裝備的研發創新和市場拓展工作，并基于既定規劃，圍繞核心技術和業務，以技術創新驅動裝備應用多元化發展，布局裝備下游多領域應用場景，從應用端獲得市場；

另一方面，加快海外市場拓展步伐。2024年，浙礦重工在海外成立多家公司，在目標市場進行發展布局和業務拓展，深化推進產品全球化布局，通過各種形式、各類渠道積極拓展海外業務，提升國際市場競爭力。

我們以“做全球頂尖的綠色礦用設備供應商”為愿景，通過提升裝備技術研發能力、提高產品精益制造水平、強化客戶服務體系等措施，增強公司核心競爭力，并將深入挖掘現有業務的客戶需求，完善產品序列，開拓各類型客戶群體，以優異的產品性能滿足客戶多樣需求，助力客戶實現降本增效的高質量發展經營。

陳利華：我認為下游大型央國企進入礦山之后，對重塑砂石行業形象、提升行業地位有很大幫助。同時，央國企對設備的要求、環保的要求、工藝的要求和管理的要求都是比較高的，而且他們愿意為新工藝、新技術付費，對推動裝備企業技術提升有比較大的幫助。

面對客戶需求的重大轉變，我認為裝備企業應該要把裝備打造得更為精細、節能，以滿足央國企對高端設備的需求，這對我們裝備企業來說也是一次自身企業轉型升級和提升競爭力的機會。

近年來，浙礦重工也在發力金屬版塊和海外市場，并且取得了不錯的成績。這也讓浙礦重工的裝備有了更多的應用場景，更熟悉全球礦業的不同工況特點，可以為客戶提供更有性價比的產品和服務。

在砂石版塊，我們的設備選型更加全面，有全套的破碎系列設備、洗選篩分設備、磨礦系列設備、智能模塊化設備等產品，豐富的產品型號和規格適用于各種規模的礦山生產線，包括了從大型到小型的全系列設備，為客戶提供更廣泛的選擇空間。

同時，我們也進一步優化了設備性能，幫助客戶更好地降本增效，從而在市場中占據更有利的競爭地位。此外，我們的服務也更加多元化，為客戶提供涵蓋項目投資、設備供應及EPC+O的全流程和全生命周期服務。

《圓錐破碎機及其可調節式動錐總成》——美國發明專利

陳利華：礦山機械行業的項目通常投資規模大、建設周期長，需要企業具備穩定的生產運營能力和創新能力。自成立以來，我們公司堅定不移地選擇了穩健發展和打造精品的戰略路徑。采取穩健的發展策略，有助于我們集中資源深入研發，確保為客戶提供持續且穩定的產品供應和優質的售后服務。

多年來，我們始終腳踏實地，穩步推進，未來也將繼續堅持這一戰略方針。

在技術和創新方面，浙礦重工做了大量的投入，獲得了國家、地方的高度認可。我們始終將產品研發放在首位，設立省級企業研究院、省級研發中心、浙江省博士后工作站和院士專家工作站，先后承擔了國家科技型中小企業技術創新基金項目、國家火炬計劃項目、浙江省重大科技專項、浙江省云工程與云服務項目等重大項目的實施工作。

我們公司的重心一直放在用心做好產品，用心服務客戶上，以后我們會采取更加積極主動的市場策略，加大宣傳力度，將我們的優質產品和成功案例推向公眾視野，努力讓更多客戶了解我們的產品，體驗我們的服務。

陳利華：發展理念可以指導和概括企業的方向。浙礦重工的發展理念，我想用一句話來概括，那就是“背著行囊就出發，陪著產品走天下，從浙礦重工的產品看浙礦重工的人品”。

在產品創新方面，我們擁有一直強大的研發隊伍，目前我們已獲得200多項專利，其中包括70項發明專利，申請國際專利5項，今年我們還獲得了一項美國專利，這些都是我們強大的技術儲備。未來，我們將持續加大研發投入，不斷擴充我們的技術庫，并致力于提升將技術成果轉化為實際產品的實力。

浙礦重工展廳

隨著時代的發展，我們不僅要追求經濟增長的速度和規模，更要注重發展的質量和效益。堅持綠色發展、可持續發展、智能化發展，已經成為我們共同的追求和目標。然而，如何在這些領域實現創新，是大家共同面臨的挑戰。

幸運的是，我們國家擁有龐大的市場應用場景，這是我們的一大優勢，我們如何應用好這一優勢，去探索更多的可能，讓我們的礦山企業和設備企業能夠在效益和環境，發展和未來之間找到更好的平衡，我期待能有更多的企業能和我們分享他們的成功經驗。

編輯：黃微

---轉載請注明“文章轉自：砂石骨料網”